创造客户需求的方法如下：

一、销售员可以通过唤起顾客的好奇心来引起他们对产品的注意和兴趣，然后从中阐述销售产品的益处。唤起顾客好奇心有以下几种策略：

（1）用吸引人的包装设计激发顾客的爱美之心；

（2）利用稀缺感，营造紧迫感；

（3）展示产品的卓越品质，增强信任感；

（4）运用心理学中的“兜售”技巧，让顾客觉得自己是受到了特别待遇；

（5）提出一个具有吸引力的问题，让顾客自发寻求答案。

在激发好奇心时要注意：

（1）所有引导手段都应与销售活动相关联，以便自然过渡到面谈环节；

（2）无论采取何种方法，都需确保出其不意，以避免被忽视或拒绝；

（3）制造悬念，给予顾客想象空间，让他们自行探索和发现。

二、销售工作如同让马饮水般简单：首先满足最深层次的需求，再提供解决方案。例如，小周在卖软件时，不再滔滔不绝，而是直接询问纺织公司的问题，并提供解决方案，最终成功完成交易。

三、为了激发出购买动力，销售员需要为客户创造购买理由，因为任何人都是基于理由做决策。具体来说，要：

（1）进行充分调查了解目标客户，掌握其内外情况；

（2）始终以客户需求为中心，不急于展开推销；

（3】 选择合适产品，与客户现有需求紧密相连；

（4】 让创建需求看起来像是一场自然而然的事，而非因报答帮助才买单。