在青州花卉苗木种植批发基地的引领下，白蜡等苗木市场正在经历“遇冷突围”的艰难时期。据了解，前两年，由于苗木价格高企，一亩白蜡的收入可达几万元，因此白蜡种植面积大幅增加。但现在，随着价格的持续下降，小苗收益几乎微乎其微。

有业主不再盲目追求高价，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年的市场价格为每棵15元，但到2014年春季跌至7至8元，再到秋季降至5至6元，而今年仅剩1.5元。张宝军副会长分析道：“‘有苗就任性’的时期已经结束了。”

尽管面临市场不景气，惠民县的苗木种植面积仍然在扩大，从2012年的6万亩增长到今年的13万亩。在这样的困境中，有些企业通过培育大规格树苗来突破重围，如鑫利园林育苗基地和锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地，他们主要种植20公分以上的大规格国槐和30公分的大规格金叶榆，这些大规格树苗三年后可以出圃，每棵利润翻三番以上。

为了应对单一品种带来的限制，不少种植户开始尝试培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等多彩树种。惠民县目前已有50多个新品种，其中包括红叶白蜡、金叶白蜡、金枝白蜣等彩色树種，以及紫叶李、三角枫、栾树等优质树種，这些都促进了产业提档升级和多样化发展。

一些企业则转型做起了容器育苗，比如弘邦景观苗木有限公司，他们已经完成26000棵容器育苗，并计划试验200亩容器育养技术。此举提高了产品附加值，使得未来可能获得更高回报。而且，与普通速生白蜣相比，这样的产品价格将会更具竞争力。

总之，通过培养有竞争力的企业以及推广多元化生产方式，可以有效抵御市场风险并增加销售收入。这也正是惠民县采取的一系列策略，如“大户示范、小户跟进”，旨在引导整个行业向标准化生产迈进，同时也为当地经济提供新的增长点。