在成都草莓苗批发市场，白蜡等苗木的销售情况呈现出“遇冷突围”的状况。据艺林苗木基地负责人赵林介绍，过去几年里，由于市场需求的激增，一亩白蜡的收入曾高达几万元，因此种植面积大幅增加。但现在，白蜡价格每年都不如前一年，小苗的收益更是微乎其微。例如，一棵直径2厘米、高3米的速生白蜡，在2012年的市场价格是每棵15元，但到了2014年春季已经跌至7至8元，再到2015年秋季降至5至6元，最终今年只剩下1.5元。

“盲目跟风种植导致了苗木供应过剩，小苗尤其泛滥，这直接导致了价格急剧下降。”惠民县皂户李镇苗木协会副会长张宝军分析说。尽管如此，惠民县的苗木种植面积仍然在扩大，从2012年的6万亩发展到今年的13万亩。

为了在困境中突围，在鑫利园林育苗基地，有一批国槐和金叶榆树引人注目，这些都是三年前开始种植的大规格树苗，当时进去的时候每棵1000块钱，现在可以卖3000到5000块钱之间，每棵利润翻三番以上。

同样种植大规格白蜡树样的锦尚园林绿化有限公司精品苗圃基地负责人瓮曾勇介绍，大型树株虽然价格波动不大，但由于生长周期长且培育过程需要时间，大型树株十分稀缺。

近两年来，由于单一品种限制，不少农户开始尝试培育新品种，如高接金叶白蜡、金枝白蜡等彩色树種，“这些新品種市場前景較好，相對傳統樹種，利潤空間也更大。”赵林说。

目前惠民县已有50多个优质新品種，并已突破7万亩，其中包括红叶白蜡、金叶白蜡、金枝白蜣等彩色樹種，以及紫叶李、三角枫等优质物種。此外，还有弘邦景观公司转型做容器育苗，将提高产品附加值。而一些企业则通过承包土地进行规模化生产，以应对市场低迷。产业发展之路，则需要多元化和规模化策略，同时依靠骨干企业带动，为业主提供更多商机。