秦皇岛农信：以新气象新作为推动高质量发展

地处华北的秦皇岛市南临渤海，北依燕山，西近京津，居环渤海经济圈中心地带，是著名的滨海旅游、休闲、度假胜地，环渤海地区重要的港口城市。地处这一方热土，作为地方农村金融机构，秦皇岛农信以党的二十大精神为引领，深入开展学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想主题教育，在河北省联社党委和秦皇岛审计中心党委的带领下，与政策同频、与改革同向、与党同心，团结奋进、挺膺担当，以新气象新作为推动自身高质量转型发展取得新成效，为打造中国式现代化秦皇岛场景贡献农信力量。

今年以来，秦皇岛市区联社不断创新金融服务，服务实体经济。截至目前，该联社各项余额108.90亿元，比年初增加8.36亿元。其中，涉农比年初增加2.18亿元，普惠小微企业比年初净增2.24亿元。

模式创新。一是重塑小贷中心活力。为加快业务转型，该联社在经过充分市场调研的基础上，结合所辖行政区划分区域创建4个小贷中心。小贷中心成立后，积极与乡镇村“两委”建立常态化沟通机制，共同探索建立当地产业链营销新模式，切实满足农村市场主体多样化的融资需求。目前，新营销68笔，金额6558万元。二是派驻金融服务专员。采取“驻乡包村”的方式，向孟姜镇和戴河镇派驻金融服务专员，与“金融支农协理员”对接开展工作，深度挖掘“三农”潜在金融需求。截至目前，利用金融服务专员平台申报业务台账84笔，放款62笔，金额738万元。三是新建10个集金融服务、直播带货、农特产品、快递物流四大专区于一身的乡村振兴金融服务综合体，畅通农村金融服务“最后一公里”。

产品创新。为切实解决“三农”融资难题，该联社扎实推进“双基”共建农村信用体系建设，积极开展农户建档、评级、授信、用信工作，创新信贷产品，推出家庭备用金贷、惠农快贷等信用产品，提升农村客户信贷资金使用的便捷性和可得性。截至目前，已建成信用村91个，信用乡镇3个，全部完成年审工作。“双基”共建用信余额153274万元，对公用信余额10075万元。该联社还紧紧围绕“戴河民宿”和“山海关大樱桃”两个特色产业集群，找准金融服务切入点，创新推出了“民宿贷”“樱桃贷”两款信贷产品，支持当地特色产业发展。截至目前，累计投放“民宿贷”“樱桃贷”1365笔，金额5653万元。为满足新市民消费需求，该联社针对辖内广大的事业单位、金融、教育医疗等优质客户群体，以公积金和互联网大数据为支撑，积极营销新市民客群小额消费，提升客户金融服务的体验感和获得感，截至目前，消费类信贷户数2603户，比年初增长624户。

服务创新。一是对接重点客户。领导班子成员带头对接辖内各行业优质客户，通过灵活的产品政策营销存款和，保持客户稳定。二是优化网点服务。持续完善软硬件服务设施，设立业务咨询、公众教育等服务专区，统筹推进网点服务智能化和适老化升级，打造智慧银行网点32个，通过农信“e挎包”进村入户办理业务24.92万笔。三是上门走访营销。秦皇岛夏都菌业是一家专业种植、销售食用菌的农业企业，该联社在实地走访中了解到，该企业受菌类种植原材料价格上涨的影响，一度造成该企业流动资金周转困难。该联社结合企业近几年的经营情况及产销情况，为夏都菌业专属订制了一款授信期限为3年的“抵押＋信用”的组合方案，短短5个工作日就为企业发放600万元。帮助企业及时脱离了困境。同时，还为该企业办理了“农信e购”收款码，减少了企业的提现手续费，又帮助企业申请300万元的政府财政贴息，降低了企业资金成本。

卢龙县种植、加工红薯历史悠久，故卢龙也称“甘薯之乡”。卢龙本地生产的红薯淀粉、红薯粉条深受广大消费者青睐。

雪中送炭，助力企业“度过生存关”。2013年，刘云峰接过父亲一辈子从事的红薯加工作坊，成立了“河北中薯食品有限公司”。2014年9月，为扩大生产规模，他增加了一条万吨粉条加工生产线。可就在即将建成投产之际，因前期公司投入了大量资金，眼看快到红薯收购的季节，急缺500万元收购资金。如果错过时机收不到红薯，意味着所投资购置的设备就白白闲置一年。卢龙农商银行得知此事后，主动与刘云峰联系，经过对项目的深入考察，认为该公司项目为农业加工生产型，符合产业政策，发展有前景。该公司一直在本地经营十余年，有成熟的管理经验和员工团队。经农商银行撮合，由本地红薯加工产业链上另一家具备实力的企业为其担保，成功发放担保500万元。在企业最关键的时刻，农商银行雪中送炭，保证了公司的加工生产。卢龙农商银行的责任与担当，为今后的合作打下了良好基础。

施策，助力打造“红薯产业链”。卢龙县内有十多家红薯加工的企业，同业化程度高且规模小而分散，造成的大量废水给环境造成严重污染。卢龙农商银行在服务过程中也深感忧虑，与其分散支持，不如让这些企业整合资源成立一家集团公司。

有了产业规模就有市场话语权，也就有利于带动地方经济的发展，实现乡村振兴。带着这个愿望，卢龙农商银行开启了撮合几家公司合作的谈判之路。在农商银行的协调下，2019年，河北中薯农业科技集团股份有限公司正式注册。中薯集团逐步成长为集红薯种苗脱毒与繁育、红薯生产与集中加工、科技成果转化、市场营销、水污染治理等全产业链运营于一体的农业产业化龙头企业。截至2021年年底，该集团年产红薯脱毒种苗10万株，年加工红薯10万吨，年产淀粉2万吨，粉条1万吨。为进一步加大粉浆水治理力度，彻底解决甘薯深加工问题，中薯集团在卢龙农商银行的鼎力支持下，新建140亩甘薯食品深加工四个区域。项目投产后，将成为国内最大的甘薯深加工产业集群，推动县域甘薯种植向规模化、产业化发展，甘薯种植面积将由目前的10万亩提高到20万亩，甘薯种植户数将达到6万户。

创新产品，金融助力“产业规模化”。随着中薯集团的扩大生产，对资金的需求也日趋增长。为有效解决红薯产业链上资金问题，卢龙农商银行于2019年创新开发了“薯贷宝”信贷产品。“薯贷宝”是为从事红薯种植、收购、加工客户发放的生产经营性。对红薯加工企业由中薯集团与其提供保证担保，一次授信，分次用信，最高不超过200万元，最长不超过10个月。对收购商由中薯集团出具客户明细表，农商银行逐一调查，对符合条件的，则根据收购商与加工企业签订的收购合同确定授信金额，分次用信。

应运而生的“薯贷宝”信贷产品有效地解决了红薯全产业链上的流动资金问题。种业公司有了资金支持，加快了红薯品种改良，将亩产由原来的3000斤提升到5200斤；中薯集团给农户提供收购合同，并将收购保护价逐年提高，当地农民种植红薯的农户人均收入由2020年的2500元提升到了2022年的5500元，农民种植红薯的积极性得到提高。据统计，自2019年“薯贷宝”发放以来，连续五年累放1653户，金额10793万元；目前现有户数1825户，余额9100万元。累计发放中薯集团公司5700万元，集团旗下3家公司现有共7笔，金额7700万元。

有效的信贷投入，促进了全产业链各要素的增长。目前，中薯集团自有示范基地2万亩，带动3.5万户农户种植红薯10万亩。中薯集团2022年生产总值突破3亿元，经济效益达到3000万元。

青龙县位于燕山东麓，是世界公认的黄金板栗产业带——燕山山脉京东板栗带。青龙产地的板栗果粒端正、色泽亮丽，肉质细腻、软糯香甜，并且其涩皮易剥离，被誉为“京东板栗之乡”。青龙县委、县政府把以板栗为主的现代农业作为乡村振兴的支柱产业，在全县设立25个生态栗园示范点。

作为扎根县域、服务“三农”的本土银行，青龙联社根据当地产业特点，全力做好板栗产业的金融服务。截至目前，已累计发放板栗产业184笔，金额15633.5万元。

百峰贸易有限公司是当地一家省级农业龙头企业，是以板栗为主导产业的生产加工企业，包括生鲜板栗、板栗仁、小包装、冰板栗、糖炒板栗等。公司现有冷库3.6万平方米，板栗仓储加工能力5万吨，占全县总产量的近1/4，所生产的板栗每年出口日本、泰国、菲律宾、香港、等国家和地区1600吨，创汇500多万美元，出口日本的生鲜板栗占日本进口中国生鲜板栗市场总量40%以上；百峰公司在大中城市的糖炒板栗店铺销售1000吨；与举个栗子合作销售冰栗3000吨；销售给上海、天津、北京等国内客户4400吨。

“去年10月，正是板栗收购旺季，我们公司面临资金周转困难。青龙联社接到我们的申请后，迅速来公司开展贷前调查，仅用了3天时间，就为公司办理了担保2000万元，解决了我们的资金难题。”百峰贸易有限公司财务经理李霞介绍说，目前公司还有余额1700万元。

据了解，该公司从建立板栗和山楂生产基地入手，切实加强生产、收购、仓储和销售的管理，初步形成了立体综合的产业发展势头。通过深加工提升产品附加值，提高板栗收购价格，增加农户收入。该公司采取“公司+基地+农户+市场”的模式，积极联动合作社、家庭农场等上下游产业和农户，带动2030多户农户增收致富。

为了更好地支持青龙板栗产业发展，青龙联社根据板栗生产、收购和加工的特点，结合板栗产业上各类客户的资金需求，创新研发了专门针对发展板栗产业的信贷产品“板栗贷”。该产品是青龙联社为从事板栗收购、加工、存储经营活动的自然人和企业发放的周转资金，遵循“一次核定、随用随贷、循环使用、余额控制”的原则，具有手续简单、门槛低、办理快捷、资金使用灵活等特点。担保方式为保证、抵押、质押。额度根据担保方式不同设置不同的额度。以担保方式为保证的最高可200万元，以抵（质）押方式为担保的最高可500万元。用于板栗收购的授信期限控制在6个月以内，用于板栗加工、存储的，授信期限控制在12个月以内，综合年化利率不超过5.4%。“板栗贷”信贷产品一经问世，受到了广大客户的一致好评。

谈到“板栗贷”对促进当地板栗产业的发展，青龙联社主要负责人陈剑波自豪地说：“自使用青龙联社‘板栗贷’信贷产品以来，青龙联社每年的累放就达到4亿元以上，为促进板栗产业发展起到了催化剂的作用。特别是通过支持板栗产业的龙头加工企业，增加了产品附加值，从而使板栗收购价格大幅上涨，带动了全产业链上3000多农户和客户增收。”

抚宁联社按照省联社和秦皇岛审计中心关于市场拓展工作的安排部署，紧紧围绕秦皇岛市政府“打造国际一流旅游城市”发展规划，加快推进智慧场景建设。截至目前，该联社已签约“智慧景区”13家、“智慧校园”6家、“智慧社区”7家、“智慧商超”3家，“智慧医疗”“智慧燃气”“智慧热力”各1家，智慧政务场景1处，为加快建设国际一流旅游城市贡献农信力量。

智慧景区。该联社通过“场景端+服务端+流程端”有机结合，以场景模式打通线上线下支付结算接口，在门票购买、停车缴费、餐饮住宿、收单业务等方面全方位加载多样化支付功能，为景区、商户和游客提供更好的金融体验，有效满足了景区的多样化金融服务需求。累计签订“智慧旅游”合作项目16个，合作业务涵盖收单结算、资金归集、账户管理、工资代发、信贷融资等，进一步拓展了景区上下游客户链，真正把“场景金融”建设的触角延伸至景区。

智慧社区。利用智慧社区服务平台APP，成功营销秦皇岛兴桐、紫金湾7家物业管理项目。实现线上社区缴费、金融管家服务、物业报事报修等服务，通过金融科技让社区生活更便捷、实惠、安全，更好地体验专属金融服务。

智慧医疗。依托于省联社农信村村通平台及聚合支付收单管理平台，与秦皇岛柳江医院达成合作，布放智能业务终端7台，可实现自助挂号、门诊自缴费结算、门诊费用查询、住院清单查询、预交金充值等功能；线上搭建微信小程序，推出了支付宝、微信、云闪付等多种缴费渠道，切实提高便捷高效的就医服务及金融服务。

智慧校园。持续加强科技赋能，以智慧校园为抓手，不断提高校园全方位、综合化的优质金融服务，为秦皇岛市第六高级中学、抚宁区第二高级中学等学校提供智慧食堂刷脸服务，绑定家长关联使用信通卡12000余张。

智慧燃气。与抚宁区骊骅燃气、秦皇岛聚能燃气公司、国兴能源公司合作，创建了线上微信小程序、支付宝生活缴费服务+线下聚合支付缴费新模式。

智慧商超。利用省联社农信银金融自助服务平台搭建 MIS商超系统，与抚宁区东购商超、海港区佳乐佳超市达成合作，针对商超购物、餐饮、娱乐、休闲、电影院等不同场景，实现不同的金融服务。与抚宁兴龙广缘Mal l·灯花巷项目合作，根据灯花巷需求深度开发零售系统，为商户提供收单结算、财务管理等多项金融服务功能。

智慧热力。与抚宁区骊城热力有限公司合作，为县城内2万余户的居民通过“线上+线下”的模式，代收代缴热力费，可代收取暖费约8000余万元。

智慧面签。与秦皇岛燕云公司合作，为办理二手车消费的客户提供远程面签服务，既防范风险又方便客户。成功上线的“智慧面签”，已办理183笔，金额1468.33万元。

智慧场景建设，极大地促进了业务发展。截至目前，智慧场景建设共为抚宁联社累计开通4200余张，手机银行3700余户，绑定微信银行3900余户，云闪付3700余户，开通e购商户635户，智能POS机40余台。

作为一家地方金融机构，昌黎联社始终坚持以服务“三农”为己任，坚守发展定位，主动担当作为，强化服务举措，大力支持地方特色产业，持续为地方经济发展蓄势赋能。

昌黎县新集镇是农业大镇，特色无公害农业是当地的特色产业。位于新集镇的嘉诚蔬菜种植专业合作社，自成立之初就与该联社建立了良好的信用关系，目前已经从单一的小型蔬菜交易市场，发展成了集科技研发、繁种育苗、农资供应、种植服务、市场服务、冷链运输、加工销售、仓储物流、休闲采摘于一体的全产业链的“全国农民合作社加工示范单位”，走出了生产规模化、管理标准化、产品特色化的农业产业化经营之路。该合作社拥有社员853名，法人单位35个，涵盖全县8个乡镇79个行政村，拥有基地种植面积3.6万亩，涉及农户15000多户。在2021年全国500强农民专业合作社排名第二。辐射上下游农业企业、合作社、家庭农场达到92家，带动了5万余农户增收致富，该企业已然成为了河北省一块响亮的金字招牌。

今年年初，该合作社因亟须收贮一大批新鲜蔬菜，造成流动资金紧张。昌黎联社在了解合作社的困难及信贷需求后，主动上门向其讲解专项支农再的优惠政策，第一时间为昌黎县嘉诚蔬菜种植专业合作社授信2000万元，并对其实行支农再的优惠利率3.95%，汇聚金融活水浇灌乡村振兴特色产业。

近年来，昌黎联社围绕当地特色产业，在原有产品体系基础上，推出了“蔬菜贷”“家庭贷”“乡村振兴贷”等系列信贷产品，大力扶持农民专业合作组织、农业大户等新型农业经营主体，全力推动区域经济发展。截至目前，该联社累计为当地3000多户种养户提供信贷支持突破2亿元。

玉米淀粉加工是昌黎县龙家店镇的特色产业之一。某淀粉有限公司是当地一家玉米淀粉加工销售的民营企业，年生产淀粉24.7万吨，年销售额10亿元，为当地600余人提供就业岗位。前不久，该企业因投入大量资金进行技改提升，导致资金紧张，企业经营受到严重影响。昌黎联社了解到相关情况后，迅速与企业对接，并安排专人多次上门进行调研，为企业量身订做了“联合易贷”产品，仅用时3天便为该企业上游客户成功办理2000万元，打通了产业链的“任督二脉”，有效解决了该企业由于资金不足而经营困难的燃眉之急，当年就实现了扭亏为盈。该联社创新推出的“联合易贷”产品获得了“省财政厅2023年金融创新奖”。

今年以来，为支持昌黎县推进全域旅游战略，该联社还主动把脉市场需求，充分发挥金融杠杆作用，紧扣打造葡萄小镇、干红小镇、农家乐、民宿度假、农业观光园、医疗康养、文化休闲等产业发展方向，持续加大对旅游产业的支持力度，助力旅游产业与一二三产业加速融合发展。截至目前，该联社已支持旅游产业20余户，金额2222万元。

“农信社因农而生，服务‘三农’是农信社的职责使命。昌黎联社将继续坚定支农支小的战略定位不动摇，围绕县域特色产业，持续扩大普惠金融覆盖面，全面助力乡村振兴，全方位推动县域经济和农信社的高质量发展。”该联社负责人表示。