两面针：股价受二级市场的宏观经济、市场行情、供需关系等多因素影响市值处于波动状态

投资者：您好:公司帐上有12亿加投资几个亿，总市值才30几亿，是不是代表两面针总公司，加所有的分公司和所有存货房产总价值才不到20亿？

两面针董秘：您好，股价受二级市场的宏观经济、市场行情、供需关系等多因素影响，市值处于波动状态。公司的资产价值也需专业的机构进行评估，您可关注公司年报披露的相关信息。感谢您的关注。

投资者：你好董秘，营销上能否创新一下，和东方甄选合作发力直播电商领域，既然这么多年线下已经无力反超云南白药，就要想办法弯道超车，大力发展线上渠道，可以有效弥补线下渠道弱的短板

两面针董秘：您好，感谢您的建议。公司也在积极拓展线上渠道，目前已小有成效，但想要做大做强还需要一定时间的沉淀，公司也将紧抓市场热点，加快打造线上联动、加强品牌塑造与创新营销。

投资者：您好：关注到贵公司的ESG评级没有明显领先于同行业其他企业，与同属美容护理业的珀莱雅的表现相比明显落后，华证、商道融绿的评级仅为B，请问你们是否有提高ESG表现的计划？谢谢！

两面针董秘：您好，ESG已成为社会逐渐关注的议题，公司也在2023年3月首次通过上交所披露了《2022年社会责任报告》。公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，未来也将按照监管要求不断提升信披质量和评级表现。感谢您的关注。

投资者：你好董秘，大超市难进成本高，可以走大直播间战略，和头部直播带货机构合作，这样营销成本还是比进各大商超低，请公司考虑一下股东建议

两面针董秘：您好，公司三季报增长主要原因是销售情况向好，尤其是经营酒店用品的子公司江苏实业公司随着旅游市场的复苏，订单量增加，销售量上升。公司营业收入、净利润、扣非净利润均有不同幅度增长。感谢您的关注。

两面针董秘：您好，经营酒店用品的子公司江苏实业公司已成为如家、亚朵、东呈等酒店品牌的供应商。公司的酒店用品也在扩大品类、延伸产品线，拓展营销局面。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，品牌出海有何具体举措没有，比如越南等东盟国家也有一亿多的人口，两面针牙膏是否已对东盟出口，在东盟国家两面针牙膏是否有售

两面针董秘：您好，公司搭建对外贸易平台，并借助专业的外贸合作团队进行销售，以谋求“借船出海”实现利润新增长，目前发展较为平缓，产品销往印尼、泰国等国家，正在进一步寻求市场特别是东南亚地区。感谢您的关注。

投资者：你好，作为国企，是否考虑承担国企的社会责任，进一步增持企业股票或者进一步改革引入更多的优质资产。这样也可以作为国企上市公司的实际成就。

两面针董秘：您好，改革是企业发展的动力，公司也期望通过改革持续提升经营能力，但目前暂无相关计划，感谢您的关注。

投资者：董秘好，公司的两面针是国家知名品牌，在之前的销售方式下销量未能跟上节奏，公司是否有跟头部的直播合作的意愿，比如东方甄选等大平台，这样品牌效应和销量有质的飞跃。谢谢

两面针董秘：您好，感谢您的建议。公司与签约的直播机构有着良好的合作，目前合作顺利，取得了一定的效果。尚未与东方甄选合作。

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