蒙牛市场分析报告范文
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
①高收入人群市场：高收入市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场②中收入人群市场：中收入市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场③低收入人群市场：低收入市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场
不同的行政区域，历史文化背景、地形、气候等因素不同，形成了不同的消费习惯，我们将白酒消费市场主要划分为：城市消费市场和农村消费市场。
目标市场是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或者几个细分市场。企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场*化、选择**化和市场全面化。所谓选择**化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场的盈利状况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。
目前我国人均牛奶消费量偏低，尤其是广大农村，人均收入偏低，所以目标场主要是城市居民。特别是收入较高的白领阶层，或者是需求量极大的青少年和儿童群体。
市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特*，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别，从而确定该产品在市场上的竞争地位。
发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜”，重点开发二市场。现在逐渐扩张渗透到二城市。
品牌定位不仅是单一的产品价格、功能或质量元素定位的成功，更要从系统、模型化角度考虑，设计复合的、抽象的、系统的渠道、客户、价格、质量、包装、广告组合，形成沟通消费者的工具。
调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。
服务收费→强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准：每个客户巩固期为2-3个月，每月巩固次数2次/天x8天=16次，10元/次x16次=160元。160元x3个月=480元,480元x500个客户=24万元
服务收费→“眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。
回原镜销售→单店按每年500人成为眼博士的客户，按50%的购买率，则销售500×50%=250副，终端利润每副差价300元。250副x300元=7.5万元。
年以来，县认真贯彻落实*“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。
1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。
2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，其中家电下乡产品销售4、5万台，实现销售额1、1亿元，同比增长20%。
3、批发、零售贸易业居主导地位。年县批发和零售业社会消费品零售额增长较快，共实现社会消费品零售额17、97万元，同比增长17、4%，占全县社会消费品零售总额的比重为85、6%，批发零售贸易业依然占主导地位，成为消费品零售总额快速增长的主力*。
4、住宿、餐饮业生意红火。随着城乡居民收入的提高，消费观念逐步改变，再加之住宿餐饮业发展更加适应市场需要，服务质量不断提高，居民*办红白喜事、逢年过节、亲朋友好友聚会等在外用餐更加普遍，住宿、餐饮业持续快速增长。年县住宿餐饮业实现零售额30209、1万元，同比增16、7%。
1、收入差距造成消费格局不平衡。年城乡居民收入差额13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消费格局的不平衡。
2、传统思想影响居民即期消费。受住房、医疗、养老、子女教育等因素影响，居民普遍不敢放手大胆消费，有钱存银行的传统思想仍占主导地位，居民消费信心不足。
3、价格因素影响消费需求持续增长。当前，我国经济面临物价上涨、农产品价格大幅波动，特别是粮食、蔬菜等一些基本生活品价格涨幅较大的情况，导致居民生活成本上涨，消费支出增加，因此对消费需求的持续增长造成一定影响。
1、统筹城乡发展，切实提高农民收入。进一步加大改善农村生产和生活条件的投入力度，以农业产业化为重点提高农民经营*收入，充分发挥“阳光工程”作用，有针对*搞好劳务输出的岗前培训，全面提高务工人员整体素质，加大农村劳动力转移力度，提高农民收入水平，缩小城乡居民收入差距。
2、完善保障体系，不断增强消费信心。建立健全社会保障制度，降低居民在养老、医疗、失业等方面的预防*储蓄动机，有效缓解居民对未来的支出压力，最终增强居民的消费能力。在农村借着“家电下乡”政策，促进家电更新换代。在城市培育新的消费热点，提高居民购买。
3、加强引导和监督，有效应对物价上涨。职能部门一方面要发挥自身作用，大力保障粮食、燃料等居民生活必备品的供应，物资货源充足了，价格升温的火源就会自然熄灭；另一方面要加强市场监管，保*食品、交通、水、电、气、油等与民生密切相关的商品和服务价格合理，维护*群众的根本利益。
今年以来，我市坚决贯彻落实*宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕*18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积440、83万平方米，同比增长了83、48%，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市*决定再追加30万平方米，年底确保150万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。针对投资*购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施
3、建立健全多层次的住房保障体系，保*居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块，面积共6157亩，可建住宅41300套，计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划xx年竣工90万平方米。
总体上看，上半年南京房地产市场呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，房地产市场运行的主要特点如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积440、83万㎡，同比增长83、48%，预售面积381、8万㎡，同比增长0、7%，供销比为1、15；其中商品住宅上市面积390、56万㎡，预售面积345、76万㎡，与去年年均水平相比增长4、46%，交易量仍保持稳中有升，供销比为1、13、房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。
2、供应结构基本合理，普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理，据南京市房地产市场发展研究中心统计，上市量最大的三个板块是*宁、河西、*北，也是预售量最高的三个板块。在上半年*南八区商品住宅预售面积段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括经济适用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供应结构基本合理，但与5000元以下的商品房需求相比，供应稍显不足。
3、市场体系逐步完善、二市场体系联动，良*发展:上半年全市存量房交易212、05万㎡，交易2、73万套，与去年年均水平相比基本持平；其中*南八区存量房交易157、76万㎡，交易2、24万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上，仍有小幅上升，租赁市场也水涨船高，租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。
4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计，商品住宅预售价格每月环比上涨分别为1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累计上涨11、48%。月均上涨不足2%，与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。
5、公积金和商业银行成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计，今年受宏观调控影响，南京房地产开发自4月份以来有所下降，上半年南京房地产国内累计61、3亿元，同比增长49、2%，比四月份增幅下降了18、06个百分点。个人住房仍保持稳定增长，个人住房占个人消费的7成，上半年新增48亿元，增长21%，其中公积金余额达到13、3亿元，同比增长69、85%。个人住房成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。
随着南京市房地产市场调控措施和*宏观调控政策效应的继续影响，预计下半年南京房地产市场的基本走势为:
今年上半年南京市房地产投资增幅为34、07%，去年全年投资增幅为34、0%。从下半年发展趋势看，由于受到今年国家宏观调控政策的影响，预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反*。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多，首先是因为宏观经济快速发展，居民收入增长较快，为房地产发展提供了良好的宏观环境；其次我市各项城市建设速度将继续加快，仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元，从而推动房地产开发；再次，一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展，纷纷进入，把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素，我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。
供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为390、56万㎡，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地产投资增幅达到34、07%，出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场，去年全年新开工面积达到了739、28㎡，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计今年上市量将会达到800-900万㎡。
需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上，仍会继续上升。从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，今年我市人均可支配收入也会持续增长，1-6月我市居民可支配收入增长13、7%，随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看，由于今年上半年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。另外，我市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能*较小，因此投资*购房需求仍会保持相当的程度，消费信心将会恢复。综上所述，维持我市需求增长的因素有利于需求的增长，今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万㎡之上，总计约400㎡左右。
xx年全市共招拍挂出让614公顷土地，比xx年增加了3、3倍，今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此今年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大，商品房销售也会有正常的销售期，这是房地产市场成熟的标志。
区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求，由于土地资源稀缺，下半年上市量不会增长太快，而河西、*北板块上市速度很快，下半年上市量仍比较大，但销售增长却比较平稳，因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求，因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%，从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本，商品房的价格也将上升，因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要*提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房，使商品房的供应价格达到基本合理。
，不会出现太大的波动。一方面，今年我市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面，供求没有失衡，仍然在合理的正常区间，各方利好因素仍在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后，已经接近新建商品房价格，质价出现偏离，上涨空间已经很小，下半年将趋于平衡。
民以食为天，食以水为先，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满*和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异*突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的新*正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。在此情况下，我国瓶装水市场发展的支撑点在哪里呢，今后的市场切入点又在哪里呢?为此，国内资深的*食品市场调查机构*东方新天地投资咨询有限公司撰写了瓶装水市场调查分析报告。
20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国*生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上，占总生产能力的10%，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多*资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场，我国瓶装水市场曾经经历了一段美好的时光。应该讲，我国瓶装水行业经过多年的资本积累和积聚，企业的规模化程度和企业的创新能力都得到了较大程度的提高，在厂家数量稳定下降的同时出现了一批实力较强的企业，如娃哈哈、乐百氏已齐身全国饮料企业十强之列，而产品的种类也由原来较为单一的矿泉水发展到包括矿泉水、蒸馏水、活*水、富氧水、太空水、宇航水等各种瓶装水在内的近10个种类。但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。造成如此局面的原因主要有两个:一是由于我国瓶装水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马和重复建设的现象较为严重，全国2000多家瓶装水生产企业中大多属小型区域*公司，随着市场的相对饱和，市场出现了僧多粥少的局面，而各生产企业为了赢得生存，纷纷打起价格战，造成企业利润率滑坡；二是我国饮料消费结构正在发生着悄然的变化，以茶饮料、果汁以及液态乃为代表的饮料行业新生代正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳*饮料所替代。瓶装水与碳*饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的歧视，在夏季，消费者最喜欢 喝的饮料是碳*饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳*饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形**的水，如太空水、富氧水、*川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了健康的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始见风使舵，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进*矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能*上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。
按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新*的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的囚徒困境，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持*申奥事业和希望工程。
但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其豪门风采，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于山雨欲来风满楼的时刻，可以说随着我国国内市场与*资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的三国演义能否续说?
随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。
随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全*作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上*作过滤设施进行灌装，饮水质量根本无法保*。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。
从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。
看了大家的精*发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做*代的一些心得。下面介绍一下我对*医*市场的一些初浅认识，权做同人参考。
专家指出，*医*市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，*每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，*年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的*医*，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医*人认真思考的问题。
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医*营销的成败，同时也是医*营销的主要内容。我在实践中摸索到推销*品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种*，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医*公司进*全由他们负责:第三是*房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少*，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医*公司，医院从他们那里进*，我凭*款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要*”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种*品的医*代表是竞争对手，常常互相“刺探*情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医*代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的*作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的*品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向*剂科“提单”，也就是提出购买要求，*剂科批准后，就可以进*了。有的医院有*事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医*代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因*品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29、8元，*等医院的“开户费”是3000元，二级*等医院是xx元，一级*等医院是1000元。而**地平注*液的零售价是158元，*等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医*代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的*。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位*品，要给医生多少钱。比如**地平注*液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、*以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭*。
otc市场或社区医*市场的开发，已经成为了现代医*营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒*的比例在所有购买的*品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购*的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种*品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的*品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍*品时，大多将*品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营*品的生产厂家重视。
由于医*代表工作对象的特殊*，决定了医*代表的*知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医*代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医*代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医**在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与*化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医*代表的工作不是*的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医*代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医*代表推销的*品一般是新*，另有部分是新剂型或老*新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该*与相关*品的临床发展历史；其次，恰当介绍新*品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新*品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医*代表必须将扎实的医*基础知识充分应用于*品的
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医*代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医*代表要善于推广产品的“卖点”(先进*、科学*、适用*、独创*等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异*以及自己产品的质量可靠*。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
根据以上调查分析，在完成了*品招标工作后，关键是对医院和医*公司进行业务*，尤其是对医院的重点*，力争在最大程度上赢得*品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从*品订单的收集、*品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的*的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的*品销售工作。
现代医*销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用*需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对*地开展医*代表的实际工作。具体的说，就是通过医*代表的努力，使医生完成从尝试用*、保守用*、二线用*一直到首选用*这样一个认知和用*过程。
总之，每一个医*代表在具体的医*销售中，不仅要做好*品的销售，而且还要加强学习医*知识，并且用后者来指导自己的*品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中
(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机*很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上*下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊*，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、*政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域*。虽然在酒店的选择上有很大的随机*，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特*。
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，*和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良*循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，*应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
随着人们生活水平的不断提高，一日三餐必不可少，而又由于人们生活工作节奏加快，生活习惯的改变，宵夜逐渐成为人们生活中重要的第四餐，外卖也因为方便速度受到人们的广泛青睐。当然大学生更是宵夜外卖群体中很大的一部分，这个行业也正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。我们宵傲*湖团队选择在这个时候在淮安大学城推出宵夜外卖这个项目，正是看到它广阔的发展前景和大学城得天独厚的优势条件。淮安大学城里高校林立，学子众多，六万多的人口数量对于我们的宵夜外卖来说，就是一个巨大的消费市场。大学生追求生活安逸、方便快捷，我们的宵夜外卖种类丰富、健康营养、口味香美、随叫随到、上门服务，正是迎合了大学生的日益多样化，个*化的餐饮消费需求，相信一定会受到广大学子的欢迎。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。
应对竞争对手，就要全方面了解我们的竞争对手，[知己知彼，才能百战不殆。从而制定合理的市场定位，找到我们的细分市场，做出正确的市场开发。市场开发是企业营销的重要活动、是市场竞争的长效机制，因此市场开发在企业的经营活动占有不可或缺的重要地位。这份市场开发报告正是根据淮安大学城的具体情况，以及要面对的竞争者情况，做出的一个分析，只有做出正确的分析，下面才能确立产品的营销策划，使我们的宵夜外卖逐步打入淮安大学城的餐饮市场，并占有一席之地。
通过上网查找资料、查阅企业的经济文献、经营计划以及开展市场实际调查，我们收集到了一系列的资料，根据这些资料撰写出市场开发分析报告，对于我们经营活动有着重要的作用。相信经过不懈的努力，我们的宵夜外卖会越走越好。
前言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1 1。目标市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
1。1市场环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1。2市场商机分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1。3目标顾客分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
2。选址环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。1店铺选址初步确定 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 2。2店铺选址环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
3。项目损益分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
3。1月营业额计算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 3。2 合适店铺面积估算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 3。3 开店经营费用估算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 3。4 项目损益预算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 3。5项目投资准备 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 3。6投资回报估算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
4。经营特*分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 5。结论 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。 附录 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
附录1 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
2。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
大学城人口密集，数量众多，选择在这儿开展经营活动，无疑就是先拥有了一个庞大的潜在消费者市场。俗话说:学生的钱是最好赚的。在大学城里，我们面对的主要消费者就是大学生们，大学生个*独特，只要自己认为是好的、是对的，就会毫不犹豫购买，而不会考虑太多。因此好多商家看中了这一点，纷纷在大学城周边开店，形成了一个小市场。
大学城里最多的就是快餐店，大学生追求方便安逸的生活，他们会经常去订购外卖，另一方面，大学城里的几所高校基本都上晚自习，晚自习下课后，好多同学都会想去吃东西，但又不知道吃什么，我们正是为了满足他们这种需求，提供宵夜外卖服务。大学城的学子们都是来自不同的地方，他们的饮食习惯、口味都有所差异，我们正好又可以利用这一点，推出各种地方风味宵夜，迎合他们的需求。大学城就是一个小社会，大学生们又喜欢聚会，乐于与人交流，我们也为大家提供了这样一个平台。
要获得的利润越高，要面对的竞争就会越激烈，我们要面对的竞争对手有很多，[麦迪堡、[吉圣客、[优乐可等快餐店都在积极的抢占市场，他们都经营了一段时间，积累了经验，也各自拥有部分稳定的消费者，其中[麦迪堡快餐占据了相当大的一部分市场分额，是我们最大的竞争对手。他的价格适中，食物种类齐全，最重要的是有自己的特*产品。因此我们要体现出我们宵夜外卖的特*，制定合理的营销计划，才能在竞争中脱颖而出。
大学城地区位于主城区南部，行政上隶属于淮安经济开发区，西北紧邻清浦区，东南紧邻开发区，与主城区交通联系便捷，用地潜力大，高校集中，对周边地区的集聚效应已显现，这些优越*都会使大学城未来的经济发展前景不容忽视。我们的宵夜外卖以此为依托，相信前景一定很乐观，具有很大的开发的价值。
我们宵傲*湖团队的成员都是在校的大学生，为支持大学生自主创业，国家和各级*都*了许多优惠政策，包括贴息免费、创业引领、免征税收等，目的就是为了激发大学生的创业热情。同时我们的学校也给予我们一定的支持。所以我们现在创业可以减少成本，降
民以食为天，餐饮行业一直是国家的支柱型产业，不管在什么时候，都不会过于萧条下去，我们国家的餐饮行业虽然存在着一些不足之处，但它的发展潜力是不容忽视的。麦当劳、肯德基等国外快餐进**市场，并受到人们的欢迎，占据一定市场。我们应该思考为什么它们可以获得这么大的成功，我们需要借鉴的是他们的经营方式和理念。我们有各种各样的风味小吃、美味佳肴，带有*浓郁的地方特*。如果我们的宵夜外卖把中西方的特*融合为一体，相信大家一定会乐于接受，因此这个项目具有很大的发展空间，我们充满了信心。
根据在淮安大学城的实际调查情况看，宵夜外卖的消费群体在淮工、信息、财经、食品四所学校存在明显的差异，在表1。1中把淮安大学城市场大概分为四类四场，对它们的分析如下:
淮*工学院是一个本科院校，有两个校区，在校生相对于其他学校较多，消费群体较大，而且学校男生居多，据调查知，宵夜消费群体中男生占比例比女生大，男生的购买和购买力较强，所以市场较广阔，市场盈利率是不确定且有希望的。
上，离消费群体较近，方便购买，因此进入这个市场，风险小，也可以在此市场中找到稳定的消费人群。
财经职业技术学院距离我们的店铺相对较远，这一因素导致这个学校所占的消费份额很小，进入这个市场需要投入大量的人力，财力，风险大。
食品职业技术学院位于信息学院南面，需要穿过信息学院才能到达，虽然有部分学生晚上回到后面的夜市上玩，但市场不稳定，进入此市场，很难找到立足点，盈利具有不确定*。
通过对细分市场结构的吸引力分析以及项目自身的目标和竞争优势等因素的评估，我们选定的目标市场为:淮安信息职业技术学院和淮*工学院的男生消费群体，他们具有中等以上饮食消费水平，经常吃宵夜，外卖价格在6-10元内，习惯的吃宵夜的时
这部分群体的饮食消费特征为:营养健康为日常选择饮食的首要考虑因素，注重时间成本，要求餐饮快捷方便，乐于尝试新的饮食生活方式。。由于自身的身体需要，
他们的用餐量大，购买量就会大，男生又有强烈的求实、从众意识，晚上会喜欢结伴去吃宵夜，吃宵夜时要喝饮料。男生自我约束、理财的能力会差一点，选择宵夜时会选价格高一点的，满足自己的需求。所以，这个市场的成长*好，盈利*好，进入此市场，会获得很好的收益。
我们的[宵傲*湖宵夜外卖店铺的选址在淮安信息职业技术学院北门后的明远路上。店铺的具体地址和方位见附录一。
我们的宵夜外卖店铺位于明远路上，明远路是大学城里除枚乘路外的另一条主干道，它道路宽阔，交通畅通，从大学城中穿过，连接着各个学校和周围的居民区，是一条重要的道路。
明远路上拥有各种各样的店铺，种类齐全，是大学城里一个热闹非凡的小市场。因为大学城位于郊区，大学生消费群体的活动范围有限，基本在学校内或学校附近，相对比较
潮涌动，夜市上各种商品更是琳琅满目，让人目不暇接。好多大学生都喜欢在这逛夜市，人口流动很大，因此购买量会很大。
店铺选址在大学城最热闹的地方，必然要面对激烈的市场竞争，其中快餐店、小吃店、饭馆更是数量之多，经营状况也很好，他们其中一些在消费者心中已树立良好的形象，拥有相当一部分稳定的消费者，大学生会相信他们，订购外卖也会首选他们，因此我们面对的竞争会更加激烈。
因为我们不是位于市中心，所以房租价会偏低于市中心的房价，但又由于位于大学城的重要位置，房价不会过低。因为这些原因，再根据我们店铺的实际情况，我们的店铺面积定为40平方米。
经营损益=销售毛利-变动费用-固定费用 销售毛利=营业收入x毛利率(该店铺为5%) =18000×5%=9000元
(1)月经营利润=销售毛利-变动费用-固定费用 ==2690(元/月) (2)年经营利润=月经营利润x12月
市场定位图显示，宵夜外卖的市场定位方案采用的是[并列定位策略，即选择和竞争对手一同存在。虽然并列定位有一定的风险，但我们认为这能够激励我们的团队奋发向上，开发自己的优质产品，况且这个市场部分是最有利可图的部分，一旦成功进入就会取得巨大
(1)、打造[健康、绿*为核心的品牌形象，通过对餐厅布局、装饰风格、温度等进行设计，努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，体现健康绿*的理念。我们的店通过树立绿*形象、开发绿*产品，实行绿*包装，采用绿*标志，加强绿*沟通，来推动消费者的绿*消费，让消费者真正可以体会绿*生活的乐趣。
(2)、树立[顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务，从而及时改进完善我们的产品经营，使其满足消费者的需要。
(3)、本店的目标顾客是大学生，考虑到市场上餐饮产品的价格因素，本店的产品定价将处于同类产品的中等价位，占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种套餐，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，保*把实惠留给顾客。
淮安大学城的在校生数量达到六万多人，这一数量庞大的大学生群体有着巨大的购买力，同时，大学生是一个特殊的消费群体，有其自身的独特*，由此而形成的高校校园餐饮需求市场也具有鲜明的特点和广阔的市场前景。我们的宵夜外卖也正是立足于这个出发点，致力于打造在校大学生的健康饮食专家，给予他们美食上的享受、精神上的愉悦，引领新一代的健康，便捷，个*化的就餐潮流。
我们通过种种渠道搜集资料以及深入到大学生中做实地调查，了解到大学生的消费心理和消费需求，据此把我们的目标顾客定为信息学院和工学院的男生消费群体，把我们的店铺选址在明远路上，又详细地了解我们的竞争对手，给自己一个合理的市场定位，与之抗衡。通过对项目损益的分析，我们明显可以看出，我们的宵夜外卖有一定的经营风险，但与之相比而言，利润更是可观的，需要一年多，就可以逐渐收回投资。
综合以上分析，宵夜外卖这个项目是具有很大市场发展空间，前景很好，因此是可以立项的。有目标，有机遇，有计划，更需要的是有奋斗，相信通过团队每个成员的努力，成功就在不远处，宵傲*湖一定可以线篇：行业市场分析报告模板
分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正标题，又有副标题。下面是小编为你带来的行业市场分析报告模板，欢迎阅读。
